目錄
　　簡介
　　客戶細(xì)分
　　跨渠道客戶行為
　　客戶服務(wù)策略

• 控制


• 參與


• 基于價值的資源

　　跨渠道門戶

• Web門戶


• 電話用戶


• 跨渠道門戶策略

　　結(jié)論

• 通向成功的建議

　　參考資料

　　公司如何協(xié)調(diào)基于價值的客戶細(xì)分和資源，通過Web和電話等渠道發(fā)展有價值的客戶關(guān)系。

　　簡介

　　在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟環(huán)境下，公司必須就如何將有限的資金和資源投向何處做出艱難的抉擇。一個重要的成功決策就是協(xié)調(diào)基于價值的客戶細(xì)分和資源，從而贏得并保留住各渠道的客戶。

　　現(xiàn)實情況是，許多采取該策略的公司都僅將基于價值的客戶細(xì)分應(yīng)用于高價值、高成本的客戶，而不是應(yīng)用于已有客戶的絕大部分。這是一種不可持續(xù)的商業(yè)行為。然而，許多公司之所以這樣做，是因為公司在所有的客戶細(xì)分領(lǐng)域，無視價值高低，不加區(qū)分的投入成本和服務(wù)，會存在風(fēng)險，即讓服務(wù)更多的投入到價值不高，卻又經(jīng)常呼入的客戶上，從而忽視了一些更有 的客戶，這些客戶會傾向于在不同的銷售和服務(wù)階段，通過不同渠道提出詢問。


　　實際上，公司需要有能力區(qū)分客戶，提供適應(yīng)需求的服務(wù)，以及通過基于價值和成本的，諸如：網(wǎng)絡(luò)、電話和IVR（交互式語音應(yīng)答系統(tǒng)）等渠道實時地、區(qū)分優(yōu)先級的進(jìn)行客戶交互。

　　因此，如今的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者追求的是：

• 一個差異化的客戶服務(wù)與參考策略


• 通過跨渠道門戶的方式提供客戶服務(wù)


• 基于價值資源的支持。

　　然而，當(dāng)前公司的底線是，起成功與生存取決于在整個公司內(nèi)，將目標(biāo)、人員、過程以及技術(shù)進(jìn)行調(diào)整，從而通過“門戶”渠道協(xié)調(diào)基于價值的客戶細(xì)分和資源，以優(yōu)化業(yè)務(wù)成果。
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